有人說，干出一個設計家具品牌，至少需要二十年。每件能流傳于世的優(yōu)秀家具的誕生，都絕不容易，這也是原創(chuàng)設計家具的有趣之處，它是一場消費者、企業(yè)、設計師三方所締結的，迷人且漫長的交易。其中的辛秘、苦楚與愉悅， 唯熱愛者可知。

但在當下浮躁的名利場中，「設計」常常被迫成了「武器」，其被期待產(chǎn)生的價值，以及實際產(chǎn)生的價值，似乎都被高估了。

實際上，如若缺少了「漫長的交易」，誰又能僅僅憑借「設計」逆天改命呢？ 

設計與交易，到底如何才能不辜負彼此，也正基于這樣的好奇，青舍QingHouse與中國家博會（上海）共創(chuàng)了「迷人的設計 ，漫長的交易」這樣的內(nèi)容專題——上海·立達信

 

 

胡佑宗告訴我們，在經(jīng)過無數(shù)個從零到一之后才知道，設計不是靈感的爆發(fā)，而是培育一顆植物的過程，“在眾多的種子中去選擇，去看它開花結果，才是設計師的工作。”因此，立達信的設計初心不在于「造一個不一樣的物」，而是技術和審美的融合，設計與研發(fā)在探索和磨合中，也將逐漸形成了一套規(guī)范、成系統(tǒng)化的原創(chuàng)設計流程。

 

零壹

設計不是靈感的迸發(fā)，

而是挑顆種子再養(yǎng)大。

 

起初，只是每月一周短駐廈門

到九年后，幾乎全勤扎在廈門

回憶起設計研發(fā)部從「一張白紙」初建

到如今盛開出自己的設計語言

立達信首席設計師胡佑宗感慨萬千

今年，延續(xù)這陣吹拂九個年頭「海風」的

將是「映石」「映燭」「若水」「天長」

立達信·一燈一世界的產(chǎn)品大多古雅而溫柔，就像企業(yè)所在地廈門這所城市一樣，單憑名字就能給人帶來美好的聯(lián)想。今年9月5日至8日，即將亮相中國家博會（上海）的產(chǎn)品——靜謐悠遠的吊燈「若水」，復古與現(xiàn)代并存的「映燭」、「天長」，還有迷你禮品燈具「映石」，在它們身上，我們能看見立達信對品牌理念「做一盞溫暖人心的燈」的堅持，以及一脈相承的設計表達，既以「光」所傳遞的，對中國文脈婉約的提煉和理解。

 

 

和大多數(shù)只能從已經(jīng)落地的產(chǎn)品去「倒推」內(nèi)在表達的品牌不同，立達信·一燈一世界在構建產(chǎn)品類目之初，就已然想的很清楚，自己要成為什么樣的品牌。得益于背后有龐大集團的傾力支持，立達信品牌副總經(jīng)理/首席設計師胡佑宗率領初建的設計部門，起初就有著很明確且「凡爾賽」的使命——要做出世界一流的，能夠以「光」表達東方含蓄審美的原創(chuàng)燈具。

 

而且，既不怕貴，也不怕慢。

 

帶著面對未知的一絲迷惘，更多的是一展拳腳的期待，胡佑宗所在的設計部門在2014年新建之初，就做足了攀越高峰的準備。分析自身優(yōu)勢后，團隊最終定下來「以設計為中心」的方式去開發(fā)產(chǎn)品；而立達信積累多年的LED光源的技術優(yōu)勢，則是這個中國高端設計燈具品牌的靈感起點之一。

 

面對西方已經(jīng)積累了百年的燈具設計歷史，他們選擇不從器物的外形著手，而是以光影體驗為核心，創(chuàng)造東方式水墨滃染的光影意境。

 

比起傳統(tǒng)光源，LED光源作為電子元件，能夠達成更為精準的電子工程控制，這是立達信的設計作品中那種東方式的細膩含蓄之美的核心。點亮一盞燈，就是融入了一種詩意的、文化的情境當中，這正是立達信希望打造的「一燈一世界」品牌意象。

 

不過可想而知，對從零開始構筑團隊、從零開始開發(fā)產(chǎn)品的他們來說，單是一個「做好光影」就已經(jīng)不簡單。胡佑宗告訴我們，那段時間經(jīng)過無數(shù)個從零到一之后才知道，設計不是靈感的爆發(fā)，而是培育一顆植物的過程，“在眾多的種子中去選擇，去看它開花結果，才是設計師的工作。”

 

因此，立達信的設計初心不在于「造一個不一樣的物」，而是技術和審美的融合；設計與研發(fā)部門在探索和磨合中，逐漸形成了一套規(guī)范、成系統(tǒng)化的原創(chuàng)設計流程。

 

一盞盞燈具中暈出的那些溫潤、詩意的小空間，一如這個品牌在原創(chuàng)設計領域九年來的堅守，熬過漫長的時光，這些園丁慢慢地讓一顆顆種子，長出了自己的風景。

 

零貳

企業(yè)有定力，

設計才有力。

 

胡佑宗也曾創(chuàng)建一個燈具品牌

但是大約兩年的繁雜工作事務

就磨平了他對自創(chuàng)品牌的幻想

單憑一腔熱血和對設計的熱愛

根本成就不了一個需要在市場

開疆拓土的原創(chuàng)品牌

 

2014年，在照明光源類市場中已經(jīng)做到領先地位的立達信，決定涉足一些自己從未踏入、但是又頗有戰(zhàn)略野心的燈具市場。

 

于是，深知內(nèi)部缺乏原創(chuàng)造血能力的他們，決定請來在燈具設計領域深耕已久的胡佑宗，作為設計顧問的角色，在企業(yè)縝密的體系中切開一個新鮮的缺口。

 

胡佑宗調(diào)侃道，一開始，立達信就很明確如果做燈具就定位世界最高端燈具產(chǎn)品，但就連他自己當時都不會買那么貴的燈，更不確定在中國有沒有這樣的消費群體。有辨識度的中國燈具長什么樣？能夠買得起的消費者群體畫像是誰？甚至……企業(yè)究竟會不會長期對原創(chuàng)進行投入？一切都是未知數(shù)。

 

胡佑宗回憶說：“當時還是老板一錘定音，說先把做出「進口高端燈具」在中國的「對標產(chǎn)品」作為目標，來培育設計這個全新的職能。”雖然接受委任、開始著手籌備設計團隊，但其心情卻不由有些忐忑。

 

因為，從事燈具設計多年、熟讀設計史的他，深知原創(chuàng)不易，世界上多少功成名就的燈具設計品牌，都要經(jīng)歷近百年的苦熬才能立足，而一個做燈泡起家的中國傳統(tǒng)企業(yè)，能夠達成這樣愿景嗎？這樣看似優(yōu)厚、寬裕的創(chuàng)作條件，反而讓他有些惴惴不安，因為他知道，老板是玩兒真的。

 

不以短期變現(xiàn)營收為目的的設計工作，一定得交出真材實料、有份量的作品才行。于是，這個「一張白紙」般的設計部，開始四處招兵買馬、做充分的設計師培訓，以及開展各類型的workshop，同時啟動一些充滿實驗味道的項目練手。

 

但是他沒想到，立達信集團穩(wěn)扎穩(wěn)打，竟然真的不過多問市場成績，而是一心盯著他們搞研發(fā)、做設計，一干就是9年。在這期間，胡佑宗從一開始每月在廈門駐扎一周，到現(xiàn)在幾乎住在了廈門，對中國企業(yè)家也有了嶄新的認識。他告訴我們，沒想到第一次真正感受到一個有遠見的企業(yè)家，竟然是在廈門。

 

零叁

明明只是想

喝一杯牛奶，

結果卻自己

養(yǎng)了一頭母牛。

 

2015年，立達信創(chuàng)始人夫婦

在新居裝修過程中發(fā)現(xiàn)

市場上缺少承載傳統(tǒng)文化的

中國高端原創(chuàng)燈具品牌

于是動了「為國人做好燈」的念頭

立達信「一燈一世界」的品牌夢想

也因此孕育而生

但當真開始關注國內(nèi)用燈環(huán)境時

才驚覺國內(nèi)燈具市場沒那么好做

深思后他們決定從審美驅(qū)動到場景驅(qū)動

開始從頭梳理、培育自己的銷售網(wǎng)絡

 

團隊有了，燈設計出來了，但賣不賣、怎么賣，又是一輪漫長的拉扯。

 

對設計研發(fā)的堅持令新品周期較長，找到心儀的經(jīng)銷商并默契合作不易，裝飾燈具的消費決策又往往處于消費末端，這些都進一步擠壓了高端燈具在國內(nèi)市場中的銷售空間。這一切，都讓設計出身的胡佑宗直呼，找到消費者的路才是最長最難的一條路。

 

明明只是想做好產(chǎn)品，但是在運營品牌的時候，發(fā)現(xiàn)為了賣出這個產(chǎn)品，甚至還要付出比設計更多的努力——胡佑宗把這個心情吐槽為「明明只是想喝一杯牛奶，結果我自己養(yǎng)了一頭母?！?。

 

而聚焦高端市場，自然意味著相對漫長的品牌運營周期，成敗更是未知數(shù)。這么說來，立達信如果想事半功倍，不僅要養(yǎng)「奶牛」，還得養(yǎng)頭「頂尖奶?！共判校@讓一直「設計優(yōu)先」的立達信·一燈一世界，最初有點摸不著頭腦。

 

但就這么摸爬滾打著，團隊也慢慢摸索出一些「看見」消費者的竅門。

 

比如，善用經(jīng)銷商們獨特的信息渠道優(yōu)勢，通過他們，品牌可以快速收集到各方面的反饋：什么尺寸合適？什么使用場景需要被滿足？什么樣的款式中看不中用？和其他品牌實地對比起來，立達信的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢，又有哪些劣勢……

 

在真實的交易場上，這些信息會隨著每一次成功或者失敗的交易，最終回饋到品牌這里，鞭策著他們持續(xù)對市場的信息做出回應。

 

現(xiàn)在，立達信仍在慢慢「養(yǎng)成」更完善的銷售體系。他們不僅在規(guī)劃產(chǎn)品的時候，更重視使用場景和產(chǎn)品的可調(diào)整性，也在緩步進行從定價、利潤分配，到品牌故事和價值觀的梳理和打磨。在這個過程中，代表著交易的經(jīng)銷商們，是重要的引領和督促者。

 

零肆

想做出傳世的燈具，

還需要多少的努力？

 

對于立達信來說

燈永遠都不止是一盞燈

是一種細而深的表達

而等待消費者領略到它的過程

是通過交易達成的，與用戶漫長的交流

 

一直以來，支撐立達信的是這樣一個信念：中國沒有出現(xiàn)高端燈具的品牌，只是因為社會、經(jīng)濟的發(fā)展尚未達到這個階段，令消費者無暇顧及對于燈具、光影的審美需求，但是未來可期。

 

正是看到了下一個20年的消費趨勢，才敢于在10年前就開始準備，在一個不存在的市場中，以成長的代價和漫長的等待，來博取先發(fā)優(yōu)勢。他們相信，只要對市場有充分的洞察力和健康的內(nèi)部環(huán)境，在市場內(nèi)搶先和消費者建立共識，并非不可能。

 

雖然立達信作為一家做照明設備起家的公司，在家居這個品類中，話語權天然處于劣勢地位。但是，不管是創(chuàng)立并打磨自己的原創(chuàng)設計，還是努力促成一筆筆交易，他們都心甘情愿地更早起步、乃至多交一些「學費」，來換取一份持續(xù)造血的能力，這份真誠足以令人尊重。

 

不止于此，面對遼闊而日新月異的中國市場，立達信計劃在自己的核心設計產(chǎn)品線之外，建立一個定位更加大眾化的子品牌，意圖通過價格更加親民的產(chǎn)品打開銷路和渠道。除過內(nèi)部團隊創(chuàng)作之外，也籌劃將開放與外部設計師合作的接口，嘗試更多藝術感和創(chuàng)新元素的產(chǎn)品研發(fā)。

 

最重要的是，對于燈具審美的需求一直都會存在，而且會持續(xù)不斷的加深，最終燈具也會成為某種值得被珍重的品類。

 

胡佑宗說，雖然電燈被發(fā)明出來不過百年， 但是在歐洲的中古市場上，已經(jīng)有不少50、60年代的絕版經(jīng)典燈具再次被挖掘出來，簽署了權力讓渡書之后，被某些品牌重新投入生產(chǎn)。而立達信如今全心全力投入研發(fā)、從零開始精心打磨每個系列的產(chǎn)品，憑它的工藝、美感和文化內(nèi)涵，在百年后何嘗不會成為傳世經(jīng)典？這點野心，還是要有的。